充电赋能共成长，蓄势待发新征程丨全球通检测2023年销售培训圆满结束

闻征鼓、启新程，为进一步提升市场部人员的营销能力，夯实队伍的营销专业技能，打造一支懂业务、善营销、强意识的队伍，提升人均业绩量，全球通检测开展了3天2日的销售技能培训。

本次培训主要针对各新老业务薄弱项及大客户的跟进进行对应的技能提升培训，由全球通检测和鼎华国际全体销售人员共同参加。

培训开始前，导师为大家做了培训动员，介绍了本次销售培训的主要内容，强调了培训教育的重要性。下一步将定期举办多期销售人员培训，形成工作常态，将人员培训贯穿到销售工作中，全面提升销售团队整体素质。

本次培训课程来自企业外专业人员，创始人李健霖主讲。主题是《大客户成交的八维营销实现修炼》，内容包括：

1、第一维度：前期信息获取与规划

2、第二维度：关键客户之客户关系建设

3、第三维度：培养关键客户之内外部教练

4、第四维度：关键时刻商务沟通对应技巧

5、第五维度：竞争分析与瞄准竞争对手

6、第六维度：差异化方案制定与价值呈现

7、第七维度、影响客户对供应商选择

8、第八维度、商务谈判与异议处理

本次销售培训基于实际案例进行了生动直观的讲解，有利于销售人员在实际业务流程中转变思维，准确有效地匹配客户需求，主动识别和抓住机会。所有参与者都提高了他们的专业知识和销售技巧。销售人员肩负着与客户沟通产品信息、收集市场信息、完成交易的任务。确定特定任务的优先级更有利于时间管理和时间实现。只有提前做好沟通准备，详细分析客户需求，随时随地收集市场和客户信息，进行产品演示和谈判，才能在销售中游刃有余，顺利达成交易。

培训总结：

大家表示，在今后的工作中，将牢记今日所学，并切实运用到实际工作中，将积极的销售理念渗透到思想意识中去，爱检测、爱销售，内提素质，外树形象，凝心聚力，勇创佳绩，始终保持高涨的工作热情，为提升企业效益做出自己的一份贡献。